Prodaja hiše, prodaja stanovanja, prodaja poslovnega prostora je vse prej kot enostavna. Strah je odveč, a previden je treba biti. Velikokrat smo bili priča, da so k nam prišli pretreseni prodajalci in nas spraševali, kaj lahko naredijo zdaj, ko je napaka že storjena. Včasih se kaj da narediti, včasih pa tudi ne – zato vam želimo, da ne ponavljate tistih napak, ki so najbolj pogoste ali boleče.

Marsikdo si prodajo predstavlja zelo enostavno. Oblikuje ceno na podlagi podobnih nepremičnin na internetu. Ne ve, da se zaradi previsokih cen neuspešno oglašujejo že mesece. Njegov sosed je lani prodal svoje stanovanje za lepe denarce, vendar je prodajalčevo boljše, lepše, z najnovejšo opremo in predvsem, bolj sončno! Zato še malo dvigne ceno, za vsak slučaj, kajti sigurno se najde kak navdušenec, ki bo zlahka plačal tistih deset tisočakov več. Naredi nekaj fotografij v sončnem vremenu in odda oglas. Za nameček se namesto z eno ali največ dvema, odloči za sodelovanje še z desetimi različnimi agencijami, katerim ponudi v prodajo nepremičnino po različnih cenah, seveda višjih kot oglašuje on sam, ter pričakuje, da se bodo kupci stepli za njegovo nepremičnino. No, resničnost je kruto drugačna.

Kupec gleda na isto nepremičnino drugače kot prodajalec. In vidi, česar prodajalec ne vidi, in ne opazi tega, kar se prodajalcu zdi najlepše. Kajti kupec ima drugačen okus, želje, potrebe, življenjski slog... Za nekoga sončna lega pomeni bolj vroče in to ne smatra kot prednost, kar običajno rad poudarja prodajalec. Morda želi kupec poleti raje spiti kavico na balkonu v hladni senci kakor se potiti na vročem soncu. Mogoče pa ne kupuje za bivanje, ampak zgolj za investicijo in oddajanje. Prodajalec je čustveno vezan na svoje spomine, ki jih je doživel med bivanjem v nepremičnini in stene, ki jih je morda celo zgradil z lastnimi rokami. Novi lastnik pa razmišlja o tem, kako bo stene rušil in popolnoma preuredil tloris, saj bi želel večjo dnevno sobo z jedilnico. Kupec velikokrat tudi razmišlja, koliko bo moral še dodatno investirati v prenovo sicer pravkar prenovljene nepremičnine, saj poleg tlorisa tudi novo pohištvo niti pod razno ni po njegovem okusu. In tako se pogovarjata en mimo drugega.

Ogledov je lahko na desetine, idealnega kupca pa od nikoder. Veliko prodajalcev sčasoma spozna, kako naporno je usklajevati termine ogledov, sprejemati in prepričevati naključne radovedneže, ki imajo čisto drugačne predstave o nepremičnini. Predvsem moteči so dvojni ogledi, saj zaradi nepopolnih podatkov in različnih cen nepremičnin hodijo kupci velikokrat nehote z različnimi agencijami na iste oglede. Zato se prodajalci sčasoma naveličajo odpirati svoja vrata in sprejmejo prvo naslednjo ponudbo, morda precej slabšo od tiste, ki so jo imeli v rokah že mesece nazaj, ter po možnosti brez posredovanja agencije, da privarčujejo znesek provizije. Samo da bo prodajne agonije že enkrat konec.

"Še pogodbo na hitro podpišemo, pa smo rešeni!" Nato prodajalec od znanca prekopira njegovo pogodbo, da bi se izognil provizijam, odvetniškim in notarskim taksam. In potem začudeno sprašuje, kaj je informacija o namenski rabi, kaj je to predkupna pravica, kako se je znašla plomba na nepremičnini, zakaj poskuša kupec v pogodbo vnesti neke svoje člene in kaj ti pomenijo ...

Če se pri tako pomembnih zadevah in pri tako visokih zneskih zanašamo le na svoje laično znanje o nepremičninah in na upanje, da bo vse dobro, tvegamo preveč. Velikokrat nas to privede do dolgotrajnih in dragih sporov na sodišču. Potrebujemo znanje. Veliko znanja s področja nepremičnin, veljavne zakonodaje, davkov, psihologije prodaje, pogajanj, komunikacije, mediacije in nenazadnje poznavanja trenutnih zakonitosti na lokalnem trgu. Le ekipa znotraj vrhunske agencije, kjer se ljudje vsak dan poklicno ukvarjajo s to problematiko, zmore prodajo izpeljati varno, hitro in z največjim izkupičkom.