Kako prodati nepremičnino

Izbrati nepremičninskega agenta je na prvi pogled preprosta naloga, a je pomembno, da najdete tistega, ki bo razumel vaše potrebe, saj le tako zagotovi najboljše rezultate. Pogosto se prodajalci nepremičnin za nepremičninskega agenta odločijo na podlagi napačnih razlogov, kot so poznanstvo, sorodstvo ali zgolj obljuba nižje provizije. Prodaja nepremičnine je izredno zahtevna in kompleksna naloga, zato pri izbiri ne gre sklepati kompromisov.

Zamislite si, da ste športnik in bi se na podoben način odločali za zdravnika, recimo specialista za poškodbo kolena. Ali bi se odločili za znanca, ki je ravno začel in še nima veliko izkušenj? Bi se morda odločili za zdravnika, ki ga najdete na internetu, brez da bi preverili njegove reference? Tisti, ki cenite svoje zdravje in želite kakovostno storitev, bi poiskali specialista z dolgoletnimi izkušnjami na tem področju.

Nič drugače ni pri izbiri nepremičninskega agenta. V naši nepremičninski agenciji Ljubljana nepremičnine imamo izkušen in strokoven tim agentov, med katerimi lahko izberete tistega, ki vam najbolj ustreza. Vsak naš agent ima specifična znanja in izkušnje, ki jih prilagajamo vašim potrebam in tipu nepremičnine, ki jo prodajate. Tako vam zagotavljamo, da boste imeli ob sebi zaupanja vrednega strokovnjaka, ki vas bo varno in uspešno vodil skozi celoten prodajni postopek.

Ob prevzemu nepremičnine v prodajo s pogodbo o posredovanju formaliziramo naš poslovni odnos. Hkrati zberemo potrebne podatke o nepremičnini, saj uspešna prodaja nepremičnine zahteva celovit pregled vseh pomembnih dejavnikov, ki vplivajo na njeno vrednost, privlačnost in hitrost prodaje. Da bi dosegli najboljši možni rezultat, se osredotočamo na spodaj naštete ključne vidike.

Osnovni podatki o nepremičnini:

• lokacija (dostopnost, infrastruktura, tržna vrednost območja ...),
• leto in način gradnje (materiali, kakovost gradnje ...),
• podatki o prenovi (leto prenove, obseg del, uporabljeni materiali, potrebna dovoljenja ...),
• lega objekta oz. nepremičnine znotraj objekta (pozicija znotraj objekta, orientacija glede na svetovne strani).

Velikost in razporeditev prostorov:

• površina (bivalna in skupna površina, velikost parcele ...),
• tloris (funkcionalnost in razporeditev prostorov),
• nadstropje (prisotnost dvigala in dostopnost).

Stanje objekta in nepremičnine:

• stanje večstanovanjske stavbe, v kateri se nahaja prodajana nepremičnina (vzdrževanost stavbe, stanje strehe urejenost okolice, stopnišč, pročelja, dvigal, izolacije, plačevanje v rezervni sklad ...)
• stanje prodajane nepremičnine (vzdrževanost, ohranjenost, oprema, morebitne protrebne investicije ...).

Dodatni prostori in lastništvo:

• dodatno lastništvo ali souporaba (shrambe, kleti, balkoni, terase, podstrešja, sušilnice, kolesarnice, garaže, parkirna mesta ...),
• zapis lastništva (eden ali več lastnikov, etažna lastnina),
• pregled morebitne verige pogodb (preverjanje pravnega statusa nepremičnine).

Stroški in finančni vidik:

• mesečni stroški (elektrika, voda, gretje, telekomunikacije, upravnik, rezervni sklad, stavbno zemljišče …);
• višina davka na kapitalski dobiček (preverba glede na čas prijave bivanja lastnika v objektu).

Trženje in prodajni proces:

• namen prodaje (razlogi za prodajo in pričakovani čas prodaje),
• želena prodajna cena (določitev realne vrednosti na podlagi tržnih analiz),
• želen čas prodaje (določitev realnega časovnega okvira glede na stanje nepremičnine),
• strategija trženja in oglaševanja (spletna stran, portali, tisk, interno omrežje ...).

Zaključni koraki:

• podpis Pogodbe o posredovanju (sklenitev sodelovanja z nepremičninskim agentom),
• profesionalno fotografiranje nepremičnine (izvedba fotografiranja takoj ali ob kasnejšem terminu, če nepremičnina ni ustrezno urejena).

S celostnim pristopom zagotavljamo, da bo vaša nepremičnina predstavljena v najboljši luči in prodana pod optimalnimi pogoji.

Naš nepremičninski agent bo na podlagi pridobljenih podatkov in dokumentacije temeljito preveril pravno stanje nepremičnine in pripravil tržno analizo, ki vključuje oceno njene realne vrednosti.

Analiza vključuje:

• Pravno preverbo nepremičnine, ki zajema pregled dejanskega vpisa v zemljiško knjigo in morebitnih obremenitev na nepremičnini (plombe, zaznambe, hipoteke ...)
• Finančno analizo, ki zajema pregled višine davka glede na razliko med oceno GURSa in želeno prodajno ceno.
• Tržno primerjavo, ki zajema izbor podobnih prodanih nepremičnin na isti ali drugi primerljivi lokaciji in pregled doseženih prodajnih cene in čas prodaje.
• Predlog optimalne prodajne cene: če je potrebno, bo naš nepremičninski agent predlagal prilagojeno tržno prodajno ceno glede na dejansko stanje nepremičnine, višino davka, vrednosti po GURSu, doseženih realnih prodajnih cen podobnih nepremičnin in želen čas prodaje ...

Vsako nepremičnino oglašujemo v skladu z dogovorom - na spletnem mestu Ljubljana nepremičnine, na nepremičninskih portalih, v tisku in/ali z internim marketingom.

Organiziramo in vodimo oglede nepremičnine, pri čemer poskrbimo za strokovno predstavitev potencialnim kupcem. Pred vsakim ogledom vas pokličemo in se z vami časovno uskladimo za vsak ogled posebej, da zagotovimo nemoten potek in optimalno predstavitev nepremičnine.

Pogajanja in sestanki potekajo v poslovnih prostorih naše agencije Ljubljana nepremičnine. Po potrebi je lahko ob usklajevanjih navzoč tudi naš odvetnik, ki dodatno poskrbi za pravno varnost posla. Če so pogajanja uspešna, pripravimo vso potrebno dokumentacijo in naročimo sestavo pogodbe, da zagotovimo gladek in pravno urejen zaključek prodaje.

Naš odvetnik, ki je specializiran za nepremičninske pravne posle, bo pripravil pogodbo. Pogodbo pošljemo ali dostavimo vsem strankam na vpogled in usklajujemo njeno vsebino do končnega podpisa. Pri tem zagotavljamo pravno varnost in transparentnost, saj pogodbe niso tipske, temveč skrbno oblikovane glede na značilnosti vsakega posameznega primera.

Pogodbo običajno podpišemo v poslovnih prostorih Ljubljana nepremičnine, v določenih primerih podpis poteka v prostorih notarja ali odvetnika, če je to potrebno zaradi specifike posla. Po podpisu pogodbe je naša nepremičninska agencija Ljubljana nepremičnine upravičena izstaviti račun za posredovanje pri prodaji nepremičnine.

Po podpisu pogodbe skrbimo za izvajanje pogodbenih določil, vključno z urejanjem plačil, kot so ara in obročno odplačevanje kupnine. Pripravimo in izpolnimo vso potrebno dokumentacijo za davčni urad, plačilo davka in overitev originalne pogodbe pri notarju. Notarsko overjena pogodba je po dogovoru s strankami shranjena pri notarju ali v naši nepremičninski agenciji Ljubljana nepremičnine.

V Ljubljana nepremičnine skrbimo za varno in urejeno finančno izvedbo prodaje. Če je plačilo dogovorjeno v več obrokih, poskrbimo za celotno logistiko plačil, da se vse transakcije izvedejo pravočasno in skladno s pogodbo. V Ljubljana nepremičnine poskrbimo, da prodajalec prejme dogovorjeni znesek za svojo nepremičnino, kupec pa lastništvo brez zapletov.

Po celotnem plačilu kupnine pripravimo primopredajni zapisnik in organiziramo uradno primopredajo nepremičnine. Ob prevzemu preverimo stanje nepremičnine, da ustreza določilom iz pogodbe, ter popišemo števce (elektro, plin, vodo …). Poskrbimo tudi za prenos vseh obveznosti na novega lastnika, s čimer zagotovimo urejen in brezskrben zaključek prodajnega postopka.